Um curriculo de executivo de contas precisa destas palavras-chave ATS para passar na triagem automatizada: Quota Attainment, New Business Development, Salesforce CRM, B2B SaaS Sales, Pipeline Building. O salario medio de executivo de contas e $70.000 – $130.000. Com 40.500 buscas mensais, a concorrencia e alta. Use os termos exatos de cada descricao de vaga para maximizar sua pontuacao ATS.
Faça seu currículo de executivo de contas passar pelo filtro ATS. Cole qualquer descrição de vaga, obtenha sua pontuação de correspondência de palavras-chave e gere um CV personalizado em 60 segundos.
Essas palavras-chave aparecem com mais frequência em vagas de executivo de contas. A falta de algumas delas pode reduzir sua pontuação ATS abaixo do limiar de triagem.
Habilidades técnicas e interpessoais que os sistemas ATS procuram para executivo de contas
AI sales tools have automated prospecting, outreach sequencing, and CRM data entry -- eliminating significant SDR and junior AE administrative work. However, complex enterprise selling, multi-stakeholder navigation, deal negotiation, and building the trust required for large contract decisions remain distinctly human capabilities.
Erros comuns que fazem currículos de executivo de contas falharem na triagem ATS
Inclua o percentual de atingimento de cota em cada cargo relevante: '124% da cota, Q3 2024' - o ATS para vagas de AE quase sempre filtra por esse termo
Nomeie sua metodologia de qualificação de negócios: 'MEDDIC', 'BANT', 'SPIN', 'Challenger Sale' - demonstra um processo de vendas treinado e repetível que o ATS prioriza
Liste ferramentas de prospecção específicas: 'Outreach', 'SalesLoft', 'Apollo.io', 'ZoomInfo' - são palavras-chave filtradas pelo ATS para vagas SDR-to-AE e AE
Especifique ACV/tamanho de negócio: 'valor médio de negócio $45K ACV', 'fechei negócios enterprise de até $300K' - sinais de complexidade do negócio são ponderados pelo ATS para posições sênior de AE
Adicione 'multi-threading' ou 'navegando em comitês de compra complexos' - sinaliza sofisticação em vendas enterprise que ATS e gestores de contratação buscam em vagas B2B
Inclua 'win rate' como métrica independente: '32% de win rate em oportunidades qualificadas (média da empresa: 24%)' - é uma palavra-chave cada vez mais comum em descrições de vagas ATS para AE em SaaS
Palavras-chave ATS essenciais: atingimento de cota, vendas B2B SaaS, Salesforce CRM, gestão de pipeline, prospecção ativa, cold calling, LinkedIn Sales Navigator, MEDDIC, fechamento de negócios, ACV, ARR, win rate, discovery calls, negociação de contratos e Outreach ou SalesLoft. Comece pelo percentual de cota e tamanho do negócio.
Inclua: % de atingimento de cota por trimestre ou ano, tamanho médio do negócio (ACV), ARR total de novos negócios fechados por ano, win rate em oportunidades qualificadas, pipeline criado (3-5x a cota é típico), duração do ciclo de vendas e número de novos clientes fechados. Exemplo: 'Fechei $2,1M em novo ARR no FY2024 (138% da cota de $1,5M) - 14 novos clientes, ACV médio $150K.'
AEs de PME: alto volume, ciclos curtos (7-30 dias), ACV menor, métricas de atividade outbound intensas. AEs de mercado intermediário: equilíbrio entre atividade e contas estratégicas, ciclos de 30-90 dias, ACV de $30K-$150K. AEs enterprise: complexidade com múltiplos stakeholders, ciclos de 6-18 meses, ACV de $100K-$1M+, navegação por procurement/jurídico e relacionamentos executivos. Calibre sua linguagem e métricas ao segmento que você almeja.
Sim, especialmente se for recente ou mostrar progressão de carreira. Destaque resultados de SDR que gestores de AE valorizam: reuniões agendadas, pipeline gerado, sequências criadas e taxa de conversão de outbound para oportunidade qualificada. Exemplo: 'Cargo de SDR: gerei $1,8M em pipeline (top 10% da equipe), promovido a AE em 14 meses.' Isso demonstra domínio do topo do funil e progressão rápida.
Divida a experiência em uma única empresa em subseções por cargo mostrando progressão: 'SDR (2019-2020) → AE Comercial (2020-2022) → AE Enterprise (2022-presente).' Dê a cada nível seus próprios bullets com cota, ACV e escopo de equipe distintos. O ATS lê títulos de cargos sequencialmente, então mostre claramente a progressão de carreira ascendente dentro de um único empregador.
Guias para passar pela triagem ATS mais rápido